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唐三镜胡星杰:小酒坊如何销售白酒?很实用!

时间:2018-7-18 16:54:28 浏览:4
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对于创业酿酒的朋友们来说,大家最担心的就是销路打不开而导致创业失败,那么我们到底要如何打开当地散装白酒市场?到底有没有什么好的办法和技巧呢?
掌握打开当地散装白酒市场五步法,你就掌握了至胜的法宝,就能快速的打开当地的散酒市场。
一、针对当地散装酒市场的实际情况做出精准的定位
对于定位,我想大家都不陌生吧?没有定位,做起事情来就没有方向,就会像无头苍蝇一样到处乱飞。
当地人最喜欢喝什么口感的美酒?当地有多少人酿酒,他们主要酿什么酒?
什么酒在当地最热销?
如果我们进入酿酒市场,要如何定位?
怎样才能让我们的酒即有当地特色,又与众不同的酒品?
要根据市场的需求投放酒品,而不能根据自己的喜好,想当然的去投放酒品。
二、酿出符合当地口感的高质量美酒
酿出符合当地口感的、有竞争力的高质量美酒,是我们打开当地散酒市场的根本,如果没有好的酒品,一切工作都是空中楼阁。
对于这一点,我想强调的是,我们最好是以当地1-2种销得最好的粮食酒为基础,酒品的质量和口感一定要比其它酒坊的更好、更出众。另外,我们还可以辅以一些季节性很强的特色美酒、果蔬酒,具体根据当地的果蔬品种而定。
总体原则就是要做到人无我有,人有我优。
三、促销有特色,要突出自己的卖点
以前人们老说酒香不怕巷子深,但这句话早就过时了,再好的土特产,如果我们将他埋藏在深山老林,交通闭塞,信息传不出去,也是无人问津的。
可如果我们要想办法将他们运到山下,然后放大嗓子大声吆喝,一定会引来一大群围观、购买的人。
现在市场上卖勾兑酒的人很多,卖纯粮原浆酒的人越来越少了,纯粮原浆酒,这是我们最独特的卖点,就像深山老林里的野山味一样的稀有珍贵,如果我们吆喝得中气十足,一定会引来很多人围观的哟!
关于促销,100个人会有100种促销的方案,无论我们采取什么方法,一定要有自己的特色。
买10送1,限时折扣等等这些老掉牙的促销方法,尽管老土,但效果肯定非常好的,是非常值得一试的。
记住,我们搞促销的目的,是为了让顾客再一次购买我们的产品,所以搞促销不仅仅要让顾客得到实惠,更要引导他再一次来购买我们的美酒,想着我们的美酒。
四、简易、方便携带的装酒容器
传统的散装酒,大部分的销售模式都是这样的:本店有美酒,但却没有盛酒容器,如果你想喝酒必须得自带酒桶过来打酒,要不抱歉,本店概不提供。
其实,我们可以准备一些10L的、5L的、2L的塑料桶,外面贴个自己的厂名、自己经营的酒类品种、自己的独特卖点和优势、联系电话等等。(唐三镜可以免费帮你设计门面招牌、宣传海报、名片、白酒包装贴纸等等)
一是方便别人携带。
二是可以逐渐形成自己的品牌,时间长了,别人一看到那个包装就知道,原来这个酒是在谁谁谁家打的,这个影响力也是不容小视的哟!
五、通过口碑宣传逐渐形成自己的品牌
想知道这条街街尾那个地理位置极偏的盲人按摩店为什么总是爆满吗?
想知道为什么那么多装修豪华的按摩店总是轻轻的来,又轻轻的走吗?
想知道为什么那些装修豪华、地理位置极好的按摩店总竞争不过那家只有二三个盲人的盲人按摩店吗?
秘密就在于这家店存在已经很久很久了,他们每个人的按摩水平都很高。因为存在的年数久,只要在当地说起按摩店,大家都会不约而同的想到那家盲人按摩店,一传十,十传百,在当地已经家喻户晓了。
在大家的心里按摩=那家盲人按摩店,他们是完全对等的,看,这就是一传十,十传百的力量,这就是口碑宣传的力量,这就是品牌的力量。(如果说想赢在起跑线上可以申请唐三镜品牌授权,意思就是你可以打唐三镜的品牌,做的酒可以贴上唐三镜的标签。唐三镜是行业内唯一一家明星代言的上市企业哦~)
第四点提到的准备简易的塑料桶,然后在桶上贴了相关宣传资料的方法,是一个很好的口碑宣传的方法。另外唐三镜胡星杰告诉大家可以通过平时的促销信息和优惠政策吸引顾客,让他们自觉不自觉的帮我们做口碑宣传。
但这些的前提是,我们酿的一定要是真正真正的纯粮酒,是高质量、口感极佳的美酒,要不大家凭什么帮你做正面的口碑宣传?凭什么?凭什么?
以上就是唐三镜胡星杰分享的白酒销售方法,希望对酿酒创业的朋友有所帮助!
唐三镜胡星杰:小酒坊如何销售白酒?很实用!